Erfolgreiches Handelsvertreter-Geschäft
wir-handelsvertreter.de ist das professionellste und effektivste Portal, bei dem Sie als Handelsvertreter/in absolut im Mittelpunkt stehen.
Dabei geht es nicht um die Quantität, sondern ausschließlich um die Qualität Ihrer zukünftigen Kontakte zu Unternehmen und deren Produkte und Dienstleistungen.
Sie bestimmen bereits im Vorfeld sehr präzise, welche Unternehmen und Produkte Ihnen durch wir-handelsvertreter.de angeboten werden.
Durch Ihre Investition von ca. 5 bis 10 Minuten, verhindern wir-handelsvertreter.de eine Flut unnötiger Anfragen an Sie.
Jede Handelsvertretung hat bei wir-handelsvertreter.de eine/n persönliche/n Ansprechpartner/in.
Mensch ärgere Dich nicht über…
- Vergleichbare Produkte ohne USP/Alleinstellungsmerkmale
- Streit über zu kleine Verkaufsgebiete
- Zu geringe Honorierung
- Fehlende Vertriebsunterstützung
- Fehlender Innendienst und fehlende Auftragsabwicklung
- Fehlende Schulungsmaßnahmen
- Fehlende Aufstiegs- oder Wachstumsmöglichkeiten
Denn ab heute wissen Sie, dass es wir-handelsvertreter.de gibt. Das effektivste Handelsvertreter-Portal im deutschsprachigen Raum.
Der Idealzustand im Handelsvertreter-Geschäft
- Partnerschaft auf Augenhöhe zwischen Handelsvertretung und Unternehmen
- Professionelle, rechtsichere und effektive Rahmenbedingungen
- Faire und rechtssichere Verträge
- Aufstiegsmöglichkeiten
- Leistungsgerechte und gute Honorierung
- Verkaufsgebiete mit Wachstumspotenzial
- Innovative und zukunftssichere Produkte mit Alleinstellungsmerkmalen
- Möglichkeiten, bestehende Kundenbeziehungen zu nutzen
- Produkte und Dienstleistungen, die in das bestehende Portfolio passen
Das Handelsvertreter Geschäft verstehen
| Häufige Fehleinschätzungen von Unternehmen | Häufige Fehleinschätzungen von Handelsvertretungen |
|---|---|
| Handelsvertreter sind billige Verkäufer | Potenzial der Verkaufsgebiete wird überschätzt |
| Handelsvertreter-Geschäft ist einfach | Produkte lassen sich ohne Marktkenntnisse nebenher verkaufen |
| Meine Produkte verkaufen sich von selbst | Wettbewerbsdichte wird unterschätzt |
| Die eigenen Produkte werden im Vergleich zum Wettbewerb überschätzt | Eklärungsbedürftigkeit der Produkte wird unterschätzt |
| Handelsvertretungen (fast) ausschließlich für mich | Administration und Auftragsabwicklung des Unternehmens wird überschätzt |
| Die Administration kann größtenteils die Handelsvertretung übernehmen | Kundennutzen der Produkte überschätzt |
| Potenzial der Verkaufsgebiete wird überschätzt | Neues Produkt passt nicht ins Handelsvertreter Portfolio |
| Einarbeitungszeit bis zum Verkaufserfolg wird unterschätzt |
Drum prüfe wer sich „lange“ bindet
Der größte Erfolgsfaktor für Handelsvertreter und Unternehmen ist, wenn folgende Faktoren bestmöglich übereinstimmen:
- Verkäufertyp des Handelsvertreters (Jäger, Sammler oder Farmer) muss zum Anforderungsprofil des Unternehmens passen
- Zeitliche und persönliche Ressourcen des Handelsvertreters müssen klar abgestimmt werden
- Fachliche Eignung des Handelsvertreters muss zu den Produkten des Unternehmens passen
- Der Handelsvertreter muss sich mit den Produkten des Unternehmens identifizieren können
Für das Unternehmen ist ein nicht erfolgreicher Handelsvertreter durch die Art der Honorierung (in der Regel ausschließlich provisionsabhängig) mit geringen Kosten und mit eher geringem Aufwand verbunden.
Nicht so im Umkehrschluss beim Handelsvertreter. Je weniger Erfolg Sie mit einem Produkt als Handelsvertreter/in im Markt erzeugen, desto größer ist der geleistete Aufwand im Verhältnis zu Ihrem Honorar.
Aus diesem Grund ist es für den Erfolg der Handelsvertretung und des Unternehmens wichtig, vor Vertragsschluss klare Absprachen zu treffen und sich ausreichend kennenzulernen.
Auch das erfolgreiche Tagesgeschäft lässt sich nur für beide Seiten befriedigend ausgestalten, wenn alle Voraussetzungen und Rahmenbedingungen von Beginn an passen.
Sind alle für den Erfolg wichtigen Rahmenbedingungen zu Beginn geschaffen bzw. auch entwickelt worden, lässt sich Erfolg in der Regel auch nach oben skalieren. Für Sie als Handelsvertreter/in und für das Unternehmen, für das Sie (zukünftig) verkaufen.
Das Tagesgeschäft
Nicht selten treffen wir die Situation an, dass Handelsvertretungen besser über Voraussetzungen und Rahmenbedingungen informiert sind, als die beauftragenden Unternehmen selbst.
Die Trennung
- Irgendwann kann es zu einer Trennung der beiden Geschäftspartner kommen
- Der Handelsvertreter richtet sein Portfolio anders aus
- Das Unternehmen verfolgt eine neue oder andere Produktstrategie
- Produkte sind nicht mehr verfügbar oder werden vom Markt nicht mehr aufgenommen
- Der Konkurrenzdruck nimmt zu
- Der Handelsvertreter/in geht in Rente
- Das Unternehmen schließt
- Oder eine gemeinsame Basis besteht nicht mehr, um weiterhin Geschäft miteinander zu generieren
Auch hier dürfen wir Ihnen sagen, dass alle Trennungen, die wir in den vergangenen Jahren begleiten durften, nur dann Schwierigkeiten und Streitereien hervorgerufen haben, wenn die Rahmenbedingungen nicht klar geregelt waren. Und das von Beginn an.
Sollten Sie selbst auf diesem Fachgebiet nicht 100-prozentig sicher sein oder sich einfach nicht wirklich gut auskennen, sprechen Sie uns unbedingt an, um einen Termin zu vereinbaren, diese Themen zu klären.